enflasyonemeklilikötvdövizakpchpmhp
DOLAR
31,1174
EURO
33,7690
ALTIN
2.034,52
BIST
9.341,00
Adana Adıyaman Afyon Ağrı Aksaray Amasya Ankara Antalya Ardahan Artvin Aydın Balıkesir Bartın Batman Bayburt Bilecik Bingöl Bitlis Bolu Burdur Bursa Çanakkale Çankırı Çorum Denizli Diyarbakır Düzce Edirne Elazığ Erzincan Erzurum Eskişehir Gaziantep Giresun Gümüşhane Hakkari Hatay Iğdır Isparta İstanbul İzmir K.Maraş Karabük Karaman Kars Kastamonu Kayseri Kırıkkale Kırklareli Kırşehir Kilis Kocaeli Konya Kütahya Malatya Manisa Mardin Mersin Muğla Muş Nevşehir Niğde Ordu Osmaniye Rize Sakarya Samsun Siirt Sinop Sivas Şanlıurfa Şırnak Tekirdağ Tokat Trabzon Tunceli Uşak Van Yalova Yozgat Zonguldak
İstanbul
Az Bulutlu
14°C
İstanbul
14°C
Az Bulutlu
Salı Az Bulutlu
17°C
Çarşamba Az Bulutlu
17°C
Perşembe Çok Bulutlu
14°C
Cuma Çok Bulutlu
13°C

Sürekli Satın Almamıza Neden Olan Diderot Etkisiyle Markalar Tarafından Nasıl Kandırılıyoruz?

Bir koltuk, sizi bir lamba, bir sehpa derken evinizi baştan aşağı yenilemeye itiyorsa suçlu siz misiniz yoksa Diderot Etkisi mi? Bazı mağazaların labirent gibi koridorları ya da markaların cazip dünyasında nasıl birer alışveriş savaşçısına …

Sürekli Satın Almamıza Neden Olan Diderot Etkisiyle Markalar Tarafından Nasıl Kandırılıyoruz?
08/11/2023 18:08
1
A+
A-

Bir koltuk, sizi bir lamba, bir sehpa derken evinizi baştan aşağı yenilemeye itiyorsa suçlu siz misiniz yoksa Diderot Etkisi mi? Bazı mağazaların labirent gibi koridorları ya da markaların cazip dünyasında nasıl birer alışveriş savaşçısına dönüştüğümüzü merak ettiniz mi hiç? Önceleri Twitter olarak bilinen X platformunda @ccemalcobanoglu isimli kullanıcı bu durumu güzelce anlatmış, gelin biz de öğrenelim. Detaylar içerikte. 👇

Kaynak: 1

Twitter’da @ccemalcobanoglu adlı kullanıcı, Diderot Etkisi’ni ve markaların bunu kullanıp tüketicileri nasıl etkilediğini açıkladı:

s a9933e2107f12eceb9e8646308c9eb1dad42deaa

Evden çalışan pek çok kişi, fonksiyonel ve estetik bir çalışma alanı oluşturmak için adım adım ekipman ve mobilya edinir.

s 056ff1ac871f0e8818588634cece42823e52d4bd

Bu süreç, çoğu zaman bir masa ile başlar ve aydınlatma, kablo düzenleyici, rahat bir sandalye, vazo ve pano gibi öğelerle devam eder.

s 3dddf31901b759adbd535bd3835df872a16c996e

Bu durum, 18. yüzyıl Fransız filozofu Denis Diderot ve onun ‘Diderot Etkisi’ olarak adlandırılan bir gözlemiyle örtüşür.

s 2aefe382d48c48379303892f21801dd10e921245

www.akittv.com.tr

Diderot, kendisine hediye edilen gösterişli bir sabahlık giydikten sonra, çevresindeki eşyaların ne kadar eski ve uyumsuz olduğunu fark eder ve yeni bir sandalye alarak başlar, ardından masasını ve diğer eşyalarını değiştirir.

s c7c752bc21206003e12a2987202d0badc5957a62

Bu etki, zaman geçtikçe modern pazarlamada da kendini gösterir.

s 5f5547ea22d4ea231c2fd28c83c63ee81a3f2853

IKEA’nın kurucusu Ingvar Kamprad, insanların satın alma davranışlarını anlamada ve onları daha fazla tüketime teşvik etmede bir dehaydı.

s 0ae8f304e0858c205e96e9ab6c08a8275110ddb1

Kamprad IKEA kataloglarını, ürünlerin sadece tek başlarına değil, bir bütünün parçası olarak sunarak tüketicilere mekanlarında nasıl görünecekleri konusunda hayal kurdurarak ve diğer ürünlerle birlikte uyumlarını göstererek yeniden tasarladı. Bu yaklaşım, satışların artmasına yol açtı ve müşteriler genellikle bir mobilyayı satın alırken katalogda yanında gördükleri diğer öğeleri de almaya başladılar.

Kamprad, bu pazarlama stratejisini mağazalarına da taşıdı ve ziyaretçilerin sırasıyla dolaşmaları gereken, bir arada düzenlenmiş oda sergileriyle tanınan bugünkü IKEA mağaza düzenini oluşturdu.

s b9ebd164416b2b5e76f22ecb47f7ad0d86ed209d

IKEA, bu yaklaşımı televizyon reklamlarına da taşıyarak tüketicileri doğrudan veya dolaylı olarak birden fazla ürün satın almaya yönlendirdi.

s 46db5ef2a77240a7c17fcbb867740fb55bb82cff

Kamprad, aç insanların daha az alışveriş yaptığını fark edip mağazaların içine restoranlar açarak bu sorunu da çözdü.

s cc5dd4566569006b3344e808a7e7b0d989cbf044

Bugün IKEA, 68 milyar dolarlık geliriyle dünya çapında en büyük mobilya markasıdır.

s fb4c4e58e4a4aeeb8aaca0a40b90a0cdf43bf39d

IKEA’nın başarısını ve pazarlama stratejilerini anlamak, günümüzde hemen hemen her sektörde uygulanan Diderot etkisi temelli satış ve pazarlama politikalarının neden bu kadar yaygın olduğunu açıklamaya yardımcı olur.

s 09955a553239113969b0d9c793c1db9092d41b8f
Yorumlar

Henüz yorum yapılmamış. İlk yorumu yukarıdaki form aracılığıyla siz yapabilirsiniz.